Буквально десять лет назад товары из Китая не отличались высоким качеством. Их производили из второсортного сырья по устаревшим технологиям, поэтому такая продукция не пользовалась большим спросом. Сегодня многое изменилось, поэтому на китайских торговых площадках можно без труда приобрести качественные изделия по доступным ценам. В этой статье мы расскажем, с чего начать бизнес с Китаем и как заработать на этом хорошие деньги.
Особенности бизнеса
В наше время открыть бизнес с Китаем в 2018 году может любой человек. Наиболее популярные виды заработка:
- Дропшиппинг;
- Совместные покупки;
- Торговля крупным оптом.
Самый простой способ, как начать бизнес с Китаем с нуля – это дропшиппинг или прямые поставки. Такое направление предпринимательской деятельности появилось в нашей стране сравнительно недавно, после того как открылись первые интернет-магазины. Дропшиппинг привлекателен тем, что он не требует никаких финансовых вложений, поскольку вы закупаете товар после того, как клиент закажет его в вашем интернет-магазине.
Чтобы открыть бизнес с Китаем без вложений, нужно договориться о сотрудничестве с определенным производителем или поставщиком. Когда покупатель оплатит товар на вашей интернет-площадке, вы перечисляете деньги на счет китайского продавца. После это, ваш партнер отправляет товар по адресу покупателя, а вы получаете свои комиссионные. Такая схема работает уже несколько лет и приносит отличную прибыль.
Заказывая товар небольшими партиями (до 1 тыс. евро), вы автоматически освобождаетесь от уплаты налогов или таможенных сборов. Поставки продукции в крупных масштабах требуют оформления документов и уплаты налогов. Если вы никогда не занимались таким делом, выгоднее всего начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, то есть заняться дропшиппингом.
Граждане, которые увлекаются шопингом в китайских интернет-магазинах, могут зарабатывать на этом хорошие деньги. Организация совместных покупок – это отличная идея малого бизнеса из Китая. Помогайте оформлять заказы на покупку разных товаров другим людям и получайте за это свои комиссионные. Многие китайские продавцы предлагают хорошие скидки на оптовые покупки. С этого можно получать неплохой дополнительный доход. Тысячи людей в разных странах мира экономят деньги на совместных покупках, поэтому вы без проблем найдете клиентов, которые захотят приобрести с вашей помощью недорогой качественный товар.
Оптовая торговля – это достаточно прибыльная бизнес идея из Китая, но она требует крупных финансовых вложений и определенных знаний. Кроме того, нужно найти партнеров, которые будут покупать товар большими партиями. В то же время, это отличный вариант для тех, кто ищет, .
С чего начать?
Чтобы открыть легкий и сверхприбыльный бизнес с Китаем в 2018 году, нужно в первую очередь составить подробный план действий:
- Выбор направления. Перед тем как заключить договор о сотрудничестве с китайскими производителями, объективно оцените свои возможности и потребительский спрос на рынке;
- Выбор поставщика. Найти надежного партнера в чужой стране не так уж и просто. В любой момент можно нарваться на мошенников или недобросовестных поставщиков, поэтому перед тем, как приступить к работе, соберите как можно больше информации о своих бизнес партнерах;
- Принимайте участие в выставках. Здесь вы сможете найти новые бизнес идеи из Китая 2018 года, выбрать подходящую продукцию и заключить выгодные контракты с хорошими скидками;
- Оптовые поставки. Если вас привлекает оптовая , перед тем как заняться таким делом, тщательно изучите особенности организации поставок товаров в крупных объемах. Кроме того, нужно разобраться с разными способами транспортировки грузов;
- Таможенное оформление. Чтобы не возникло никаких проблем с перевозкой груза через границу, нужно разобраться во всех тонкостях растаможки или найти опытного специалиста, который поможет вам с оформлением документов.
Что продавать?
Теперь попробуем разобраться, ? Представляем вашему вниманию список самой востребованной продукции:- Одежда и обувь;
- Аксессуары (часы, ремни, сумки и т. д.);
- Автомобильные гаджеты (видеорегистраторы, аудиосистемы и прочее);
- Чехлы для мобильных телефонов;
- Средства гигиены;
- Мобильные устройства;
- Электронные книги, ноутбуки, планшеты;
- Промышленное оборудование из Китая для малого бизнеса;
- Посуда и кухонные принадлежности;
- Детские товары.
Если вы не можете определиться самостоятельно, просмотрите рейтинг самых продаваемых товаров в интернете. Это поможет вам грамотно сформировать ассортимент.
Многих начинающих предпринимателей привлекают . Например, вы можете приобрести специальное упаковочное оборудование, закупить партию рассыпных орехов, чая или сухофруктов и заняться их фасовкой. Такой товар можно закупать у китайских поставщиков оптом по низким ценам, фасовать его в красивую упаковку и продавать небольшими партиями в магазины, супермаркеты или перекупщикам.
Поиск поставщика
Если вы хотите открыть выгодный мини бизнес с Китаем, нужно выбрать надежного проверенного поставщика, которые будет добросовестно выполнять все взятые на себя обязательства. Существует несколько способов, которые позволяют наладить бесперебойные поставки товаров из Китая:
- Интернет. Благодаря современным технологиям вы можете, никуда не выходя из дома, найти в сети информацию о поставщике, заключить с ним официальный договор и обсудить все детали сотрудничества. Перепродажа товара в интернете – это одна из самых . Таким делом может заняться любой человек, независимо от его местожительства и образования;
- Участие в международных выставках. Такие мероприятия часто проводят во многих крупных городах нашей страны. Перед тем как договориться о сотрудничестве с поставщиком, вы можете лично убедиться в качестве продукции, а также пообщаться с представителями компании производителя;
- Поездка в Китай. Это самый лучший способ, который позволяет посетить производство, получить необходимую информацию о сырье, из которого производят продукцию, используемых технологиях и объемах выпуска товаров. Но этот вариант доступен далеко не всем начинающим предпринимателям, поскольку для того, чтобы посетить Китай лично, нужно знать язык и иметь приличный стартовый капитал.
Преимущества бизнеса
Главное преимущество бизнеса с Китаем – низкая стоимость продукции. Благодаря этому вы сможете установить привлекательные цены и обойти конкурентов. Торговля китайскими товарами – это самая лучшая . Вы можете начать такое дело буквально с нуля, продавая товары своим близким и друзьям. Они, в свою очередь, расскажут о вашем бизнесе своим знакомым, благодаря чему ваше дело начнет набирать обороты и развиваться. Для того чтобы получать приличный стабильный доход, нужно создать собственный интернет-магазин или открыть реальную торговую точку на рынке или в торговом центре.
Китайцы производят любую продукцию, начиная от одежды и заканчивая компьютерами. А это значит, что вы сможете без проблем выбрать любой товар, который будет востребован на рынке. Если вы хотите открыть производственный малый бизнес, оборудование из Китая можно заказать по очень выгодным ценам, при этом по качеству оно практически ничем не отличается от дорогостоящей техники европейского производства.
Видео по теме Видео по теме
Для того чтобы эффективно работать в этом направлении и получать хороший доход, нужно изучить все нюансы бизнеса с Китаем без вложений. Существует множество подводных камней, которые препятствуют развитию малого бизнеса в Китае. Если их не учесть, можно остаться без прибыли или потерять все вложенные деньги.
На успех вашего бизнеса оказывают влияние следующие факторы:
- Умение выбрать востребованный товар;
- Объективная оценка рентабельности бизнеса;
- Надежные поставщики и навыки ведения переговоров;
- Поиск рынков сбыта.
Чтобы предупредить возможные риски, придерживайтесь этих простых правил.
С чего начать бизнес с Китаем, стартуя с нуля и без вложений? Как заработать на перепродаже китайских товаров и что лучше продавать? Как найти поставщиков и посредников?
Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует основатель журнала «ХитёрБобёр», Александр Бережнов!
Ни для кого не секрет, что многие люди сколотили свой первый миллион на перепродаже товаров из Китая.
В этой статье я раскрою все фишки о бизнесе с Китаем от «А» до «Я», разберем советы экспертов и рассмотрим наиболее эффективные и прибыльные модели бизнеса.
Пока эта ниша относительно свободна: если вы решили начать своё дело и не знаете, что выбрать – самое время обратить своё внимание в сторону Востока.
Давайте по порядку, друзья!
1. Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля
Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка. В России около 60-80% товаров лёгкой промышленности представлено китайским ширпотребом. Современная китайская продукция уже не такая кустарная и низкокачественная, какой она была 20 лет назад: товары стали более функциональными и долговечными, выглядят гораздо лучше.
Даже если вы никогда не занимались продажами и знакомы с китайскими товарами только с потребительской точки зрения, никто и ничто не может вам помешать начать бизнес с Китаем и приобрести новый (и весьма прибыльный) источник дохода.
В этой сфере можно, не совершая сверх-усилий (и даже не покидая дома) зарабатывать от 50 000 рублей каждый месяц и при этом иметь время на жизнь и отдых.
Сегодня с КНР не ведёт дела разве что ленивый. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без таковых) относительно несложен и доступен каждому при наличии базовых знаний и навык предпринимательской деятельности. Не нужно быть выпускником торгового института или бизнес-школы, чтобы понять, как всё устроено на рынке.
По сути, схема работы с Китаем сводится к трём пунктам:
- найти товар в Китае максимально дешево;
- доставить его в РФ;
- продать с наценкой.
Не торопитесь возражать «а как же таможня, сертификаты, документооборот, налоги?». Ниже мы рассмотрим данную схему и все сопутствующие вопросы более подробно и обстоятельно. Именно обывательский скептицизм – главная помеха любой успешной предпринимательской деятельности.
Второе препятствие – отсутствие необходимых знаний . С появлением Интернета информация стала более доступной и практически бесплатной: пример тому – статья, которую вы читаете.
Торговля – самая привлекательная сфера деятельности для начинающих бизнесменов. Это гораздо проще, чем производство: надо лишь приобрести товар у оптовых поставщиков и реализовать его по розничным ценам. Обучение бизнесу с Китаем не занимает много времени, особенно, если у человека есть желание и цель.
Итак, если у вас есть эта самая цель и большое желание, то можно всего за 6 недель построить бизнес на товарах из Китая.
А начать вам поможет проверенный мной эксперт по обучению этому направлению – .
Сам уже внедряю фишки этого парня в своем бизнесе и они действительно работают.
2. Китайские производители выгоднее любых других
Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».
Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.
Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2015-2016:
Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.
Качество китайской продукции постоянно растёт, но цены (по-крайней мере оптовые) остаются по-прежнему низкими.
Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать .
Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.
Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.
Преимущества бизнеса с Китаем
Перечислим основные преимущества работы с Китаем:
- Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
- Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
- Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
- Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.
Почему бизнес с Китаем выгоден?
- Во-первых , по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
- Во-вторых , не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.
Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.
Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.
3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я
Перейдём к практике и изучим, как начать бизнес с Китаем с первого шага.
Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая
Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:
- дропшиппинг;
- совместные покупки;
- оптовые продажи оффлайн;
- розничные продажи;
- работа через интернет-магазин.
Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.
1) Дропшиппинг
Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.
Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.
Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.
2) Совместные покупки
Совместные покупки - это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.
Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.
Пример
Компания наших друзей из 3 человек объединила свои финансовые возможности для приобретения оптом спортивной одежды известного бренда, имеющего производственную площадку в КНР.
Покупка позволила им начать бизнес по реализации товара сначала через соцсети, потом через одностраничные сайты, а потом и через свой интернет-магазин.
3) Продажа оптом
Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.
Схема работы следующая:
- Вы находите надежного оптового поставщика.
- Ищете клиента с готовым торговым бизнесом или начинающего предпринимателя. Рассказываете ему, что уже имеете свой канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость должна быть, естественно, ниже, чем та, по которой бизнесмен закупает товар в данный момент.
- Клиент делает предоплату, вы закупаете товар. За свои действия получаете комиссионные.
Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к . Начать можно с Яндекс.Директ.
4) Интернет-магазин
Вариант для «продвинутого» предпринимателя. мы уже писали ранее.
Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой или «посадочной» страницы) либо раскрученной группы в соцсетях.
Работу интернет-магазина налаживаем пошагово:
- Формируем предложение – предлагаем покупателям низкую цену на востребованный и привлекательный товар.
- Проводим рекламную кампанию : здесь простор творчества безграничен – бизнес идеи можно генерировать самостоятельно или пользоваться уже готовыми решениями, взятыми из интернета (на форумах по бизнесу с Китаем и других ресурсах).
- Раскрутка магазина (маркетинг) . Скидки, выгодные предложения, акции для новых и постоянных клиентов. Используйте любые варианты для привлечения покупателей. Для эффективного продвижения вам в помощь наша статья про .
В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.
Пример эффективной продажи
Вы предлагаете покупателю сверхсовременную точилку для ножей за 100 рублей. Покупатель заказывает звонок, вы подтверждаете своё предложение, но при этом уточняете, что доставка стоит 200 рублей.
Но можно сделать приобретение более рентабельным и выгодным, если заказать комплект «Мечта хозяйки», куда, помимо упомянутой точилки, входят сверхточные электронные весы для кухни и топор для рубки мяса из «пуленепробиваемой» стали.
Набор стоит 650 рублей, но при этом доставку предприниматель берёт на себя. Часть покупателей обязательно примет столь привлекательное предложение.
В данном примере мы видим эффективный вариант увеличения суммы продажи (среднего чека) при ведении телефонных переговоров.
Шаг 2. Определяем свои ресурсы
Количество имеющихся у вас в наличии денег напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то начинать следует с дропшиппинга: посредничество исключает денежный риск и минимизирует ваши собственные затраты на приобретение товара.
Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень бизнеса: в этом случае прибыли будут больше , но возрастёт и объём работы.
Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара
Важнейший вопрос для всех, кто начинает бизнес с Китаем – что продавать?
Друзья, мои знакомые-предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом говорят, что успешно продавать можно всё, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным покупательским спросом.
Если вы совсем не ориентируетесь в тенденциях рынка, дам вам следующие советы:
- определить спрос на категории товаров поможет статистика сервиса от Яндекса Вордстат (wordstat.yandex.ru);
- реализуемый товар не должен быть избыточно конкурентным;
- продукт должен быть качественным. Если вы будете торговать товаром с низким показателем функциональности, первые покупки на вашем ресурсе станут единственными;
- желательно разбираться в продукции, с которой вы работаете. Если вы в курсе последних модных течений в сфере мобильных устройств, вам стоит обратить внимание именно на эту рыночную нишу;
- какие ваши увлечения? Возможно, вы любите футбол. И вы хорошо разбираетесь, что такое качественные мячи и спортивном обмундировании. В этом вы уже эксперт и сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.
Пример
Одних уникальных гаджетов для «Айфона» или «Айпада» можно найти на китайских оптовых рынках сотни разновидностей – займитесь ими (вопрос следует изучить максимально подробно) и продавайте всем желающим при практически нулевой конкуренции.
Не приобретайте незнакомый вам товар крупными оптовыми партиями. Всегда лучше начать с минимального количества. Многие поставщики предлагают приобрести небольшие пробные партии. Если товар не пойдёт, денежные потери будут минимальными.
Шаг 4. Поиск товаров в Китае – находим поставщиков и посредников
С чего начать поиск поставщиков и посредников? Прежде стоит определиться, с кем вы собираетесь работать. Если ваша цель – опт, стоит выходить на прямых поставщиков: производителей или их дистрибьюторов. Если вы занимаетесь дропшиппингом, то в сферу ваших интересов попадают посреднические сайты.
Сегодня для ведения бизнеса с Китаем совсем не обязательно ездить в деловые поездки в «Поднебесную» и договариваться с продавцами напрямую. Любую продукцию можно найти и заказать через Интернет. Если вы опасаетесь работать самостоятельно, обращаетесь к услугам компаний, которые помогут раскрутить ваш бизнес и уберегут от типичных ошибок новичков.
Для мелкого и среднего опта подойдут следующие интернет-площадки Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Есть и другие, но для начала хватит и этих.
Сравнительная таблица наиболее популярных сайтов продаж китайских товаров:
| № | Название | Особенности | Плюсы (+) | Минусы (-) |
| 1 |  |
Розничная торговля | Финансовая защита клиента | Рост цен |
| 2 |  |
Средний и крупный опт | Цены в 2-3 раза ниже, чем на других ресурсах | Нет розницы |
| 3 |  |
Один из самых посещаемых сайтов в мире. | Более 750 млн. наименований товаров | Цены и информация на китайском языке |
| 4 |  |
Широкий выбор продукции | Есть русскоязычная версия. Расчеты через Qiwi. | Высокая цена |
| 5 |  |
Широкий выбор продукции | Возможна работа по дропшиппингу | Нет русскоязычной версии |
Для работы и совершения сделок обязательно нужно зарегистрироваться на выбранном web-ресурсе. Не стоит отказываться от сайта только из-за отсутствия русскоязычного варианта: пользуйтесь интернет-переводчиком – в том числе для общения с поставщиками.
Кстати, именно возможность общения онлайн – основное условие успешной и прибыльной работы. С помощью диалога можно оценить профессионализм и адекватность партнера.
Шаг 5. Проверяем партнера в Китае, чтобы не нарваться на мошенников
Выбирая конкретного посредника, обязательно изучите его документы и постарайтесь найти реальные отзывы и рекомендации от клиентов, которые уже работали с данным поставщиком. Никогда не работайте с непроверенным или первым попавшимся партнёром: в Китае умеют обманывать.
При общении стоит обязательно оговорить санкции на случай недостоверности информации или внезапного изменения условий договора. Если вы настроены на серьёзные и длительные отношения, возможен вариант с проверкой надёжности компании. Настаивайте на доставке образцов продукции перед заключением сделки.
Перечислим ряд возможных проблем, с которыми могут столкнуться начинающие предприниматели:
- Фиктивные компании-однодневки . Несуществующая фирма регистрирует домен и проводит активную рекламную кампанию в Сети. Покупателю рассказывают про выгодные условия и низкие цены. После проведения оплаты фирма бесследно исчезает.
- Продажа низкокачественного товара . Иногда даже заключение контракта с реальным производителем не гарантирует поставок той продукции, на которую вы рассчитывали. В Китае всё ещё продолжают работать подпольные мини-фабрики, которые поставляют на рынок конвейерную некачественную продукцию.
- Взлом вашего компьютера : мошенники получают данные вашей почты, реквизитов банка и платежных систем.
Чтобы избежать встречи с аферистами, проверяйте и перепроверяйте вашего партнера по бизнесу. Прагматичный подход и осторожность сохранят ваши финансы и душевное спокойствие.
Ниже рассмотрим главные нюансы при выборе надежного поставщика:
- Установите срок существования домена (если он существует лишь пару дней или недель, откажитесь от сотрудничества).
- Проверьте контакты , которые помогут вам получить реальные координаты компании. Если на сайте указан только город, но нет конкретного адреса, это повод усомниться в статусе фирмы. Связываться с поставщиком, который оставляет неполные или поддельные реквизиты, – неоправданный риск.
- Внимательно изучите сайт поставщика. Если вместе с украшениями на ресурсе торгуют автомобилями и бытовой техникой, вряд ли вы имеете дело с действительным ресурсом производителя.
- Проверьте привязку электронных координат поставщика к бесплатным почтовым сервисам. Отсутствие собственной почтовой службы – признак сомнительной компании.
- Изучите условия предоплаты и реквизиты поставщика. Необходимо, чтобы это были счета компании, а не личные счета сотрудников.
- Обратите внимание на язык сайта: если присутствует только английская версия, это повод насторожиться. Мошенники обычно не утруждают себя переводом ресурса на китайский язык.
- Проверьте компанию в списке мошенников. Это легко сделать через поисковые системы.
- Изучите все упоминания о компании в Сети.
- Общаясь с поставщиками, требуйте предоставления уставных и регистрационных документов компании.
- Попросите у компании официальное приглашение для ознакомительной поездки на фабрику производителя. По реакции партнёра можно много рассказать о его статусе.
В идеале следует найти знатока китайского языка и узнать информацию о компании на ресурсе Торгово-промышленной палаты.
Шаг 6. Изучаем условия заказа и поставки товара
Условия доставки заказа обычно подробно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель может вправе подобрать более выгодные для себя варианты. Для мелких оптовых партий таможенного оформления, сертификации, налоговой отчетности и прочих манипуляций с документами не требуется.
Уделите качественное время этому вопросу, это позволить сэкономить вам значительную часть ваших средств.
Трудности возникают, если вы переходите на следующую ступень бизнеса и начинаете работать с крупными поставками от производителя.
Шаг 7. Как и где продавать – находим покупателя
О способах ведения бизнеса мы уже говорили выше. Если вы – начинающий бизнесмен без стартового капитала, придётся поработать посредником и проявить фантазию в деле привлечения клиентов. Можно создавать посадочные страницы в интернете - лэндинги (их стоимость в сравнении с затратами на создание сайта минимальна), можно вести продажи через социальные сети.
Шаг 8. Рассчитываем рентабельность
Действовать наобум, даже если вы вкладываете в свой проект не финансы, а лишь собственное время, неоправданно и нецелесообразно. Обязательно следует предварительно рассчитать рентабельность вашего предприятия.
Если без предварительных затрат вы получаете 100-300% от первоначальной стоимости продукта, выступая только посредником, значит, дело выгодное и сулит хорошую прибыль в перспективе. Если ваши доходы исчисляются единицами процентов, стоит подумать об оптимизации своей деятельности.
Такой простой расчет даст вам понимание эффективности вашего бизнеса.
Шаг 9. Закупаем товар и проводим быстрое тестирование продукта
О необходимости приобретения образцов и пробных партий я уже упоминал ранее. Полученный товар нужно обязательно протестировать. Если вы начнете «гнать» покупателям некачественный продукт, ваш бизнес завянет, не успев расцвести.
Вывод
Товар надо непременно опробовать на функциональность, эстетичность, прочность и прочие качества, заявленные производителем.
Если характеристики изделия по каким-то причинам вас не удовлетворяют, лучше отказаться от сделки, чем испортить свою репутацию. В бизнесе честное имя дороже сиюминутной прибыли.
Ваш бизнес будет успешен настолько, насколько покупатели будут удовлетворены качеством товара.
Шаг 10. Начинаем свой успешный бизнес
Теперь все готово и остались последние штрихи перед стартом - это получить ответы на 3 основных вопроса, которые в своем видео разбирает эксперт по бизнесу с Китаем Евгений Гурьев:
Еще более ценную и уникальную информацию вы можете узнать на БЕСПЛАТНОМ , где он дает пошаговую технологию запуска бизнеса с примерами и цифрами.
4. На каких товарах можно заработать – ТОП-10 товаров из Китая
Здесь я описал популярные товары, продавая которые уже многие предприниматели заработали хорошие деньги.
Привожу список самой востребованной и рентабельной продукции:
- обувь и одежда. Низкая стоимость, широчайший ассортимент, эстетичный внешний вид товаров данной категории позволяет работать с любыми возрастными категориями и социальными группами;
- аксессуары – зонты, часы, ремни, сумки, бумажники и прочее;
- видеорегистраторы, навигаторы, другие автомобильные гаджеты;
- чехлы для мобильных устройств;
- собственно мобильные устройства – смартфоны, айфоны;
- планшеты, электронные книги;
- мелкие одноразовые товары – средства гигиены, пластиковая посуда, кухонные принадлежности;
- продукты питания длительного хранения – сухофрукты, чаи, орешки, сушеные морепродукты;
- бытовая и компьютерная техника;
- игрушки и детские конструкторы.
Это далеко не полный перечень популярных и востребованных товаров, но начать можно именно с них.
5. Как начать бизнес с Китаем «по-взрослому» - оптовые поставки из Китая
Для законной предпринимательской деятельности крупным фирмам следует придерживаться определённой схемы:
- Приобретение товара у поставщика со всеми необходимыми накладными и сертификатами.
- Официальное растаможивание партии товара, уплата пошлины.
- Оформление декларации и сертификатов соответствия на импортируемую продукцию.
Для транспортировки китайского товара в РФ используется несколько каналов. Но самый надёжный – доставка грузовым автотранспортом. В некоторых ситуациях выгоднее применять комбинированные варианты.
Выбирая товар на сайте поставщика, обращайте внимание на аббревиатуры в графе «Цена». Обычно там используются следующие обозначения: FOB и EXW .
- FOB – стоимость продукта указывается с затратами на транспортировку в Шанхай и оформление экспортных/импортных документов. В этом случае вы просто оплачиваете только доставку к итоговому пункту назначения.
- EXW – это предоставление покупателю товара непосредственно с предприятия. В такой ситуации все издержки по доставки берёт на себя покупатель (где бы он ни находился). Выбирать, какой вариант выгоднее, придётся вам.
Обязательно проверяйте наличие лицензии на экспорт у вашего партнера. Этот документ разрешает проводить вывоз потребительских товаров за пределы КНР. В противном случае, даже если вы уже приобрели товар и заплатили за него, вывести продукцию за пределы страны не получится.
Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?
Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.
На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:
- умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;
- возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;
- умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;
- наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.
В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.
Типичные ошибки новичков в бизнесе с Китаем
Ниже рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей по организации своего дела на товарах из Китая:
- Отсутствие внятной бизнес-идеи (определитесь: вы хотите просто зарабатывать на развлечения или сделать предпринимательство делом своей жизни?). О том, какую бизнес-идею выбрать для старта, мы уже писали .
- Боязнь провала и неудачи: нерешительность не позволяет начать, даже если внутренние ресурсы присутствуют.
- Зацикленность на стартовом капитале.
- Отсутствие базовых навыков предпринимательской деятельности.
- Нежелание обучаться новому.
В Интернете существует несколько надёжных и толковых компаний, которые помогают новичкам начать своё дело с поставщиками из КНР. В частности, обучает бизнесу в Китае Евгений Гурьев – предприниматель, организующий специализированные тренинги и курсы по этой теме.
На занятиях он знакомит всех желающих с различными моделями бизнеса, рассказывает, как начать работу с китайскими поставщиками с нуля или сделать более эффективным уже существующий бизнес.
На специальных порталах можно ознакомиться лекциями этого предпринимателя, где он разъясняет нюансы и подробности работы с партнерами из КНР и учит обходить подводные камни, лишающие бизнесменов прибыли.
10 золотых правил работы с китайскими поставщиками
Друзья, в заключение предлагаю вам ознакомиться с десятью правилами , способствующими снижению рисков при работе с китайскими поставщиками:
- Всегда проверяйте и перепроверяйте поставщиков.
- Заключайте официальные договоры на поставку товара.
- Тестируйте предоставленные образцы.
- Выбирайте наиболее оптимальную схему доставки.
- Настаивайте на честных и объективных характеристиках товаров.
- Лично общайтесь с поставщиками.
- Заранее оговаривайте действия и санкции на случай поставки брака.
- Проводите постоянный мониторинг рыночной ситуации, выискивая более выгодные предложения.
- Всесторонне исследуйте покупаемый товар. Минимальные цены – это хорошо, но никогда не забывайте о функциональности и качестве продукции.
- Оцените уровень сервиса поставщика. Удобный клиентский сервис работает на перспективу.
7. Обучение бизнесу с Китаем
В поисках действительно качественных обучающих курсов по Бизнесу с Китаем на результат , я потратил около 3-х месяцев своей жизни.
Посмотрел по этой теме кучу видео в ютубе, изучил десятки сайтов, даже встретился с некоторыми «гуру» лично. И честно сказать, 90% из них оказались дилетантами или мошенниками.
Проведя свое «расследование» и опросив 28 друзей и знакомых, которые начали бизнес на китайских товарах и сейчас успешно его ведут, я сделал вывод, что без «воды» и только рабочим техникам во всем рунете обучает только один парень, который сам много лет «копает» эту нишу и уже заработал ни один миллион рублей. Это .
Его наработки как раз и помогли моим 28 знакомым успешно стартовать.
Напоследок в тему обучения... Посмотрите видео, в котором ученик Жени Гурьева делиться своими впечатлениями и главное - денежными результатами:
Желаю и вам таких же успехов!
Как создать бизнес в Интернете с нуля - пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей + ТОП-5 идей для бизнеса в Сети
Преимущества работы в Китае для российского бизнеса
В этом номере директор представительства компании Solo consulting в Гуанчжоу Чжу Юнмин рассказывает о том, сохранились ли выгоды работы в Китае для российских компаний.
Начнем беседу с традиционного вопроса: в чем преимущества работы в Китае для российского бизнеса?
Основные можно свести к экономии на себестоимости. Она включает в себя несколько параметров. Например, стоимость людских ресурсов. В прошлый раз, когда был в России, с удивлением обнаружил, что один рабочий обходится минимум в четыре раза дороже рабочего той же специальности в Китае. Среди других преимуществ - низкая арендная плата и стоимости земли, льготная налоговая политика, - все это снижает себестоимость. Следующая причина в том, что Китай – стабильная страна, как экономически, так и политически. Выходу российских компаний на китайский рынок способствуют и дружественные отношения наших стран. Обобщая, назовем это политическими преимуществами. Еще можно говорить о возможности ресурсного дополнения двух стран. Россия богата природными и интеллектуальными ресурсами, в Китае тоже есть свои таланты, а еще есть передовое техническое оснащение. Все три перечисленные составляющие нельзя упускать из виду. Китайский партнер для российской компании – отличная возможность дополнить свои недостатки. При этом партнер не обязательно должен быть самым лучшим в своей отрасли. Главное – подобрать пару. Как говорят у нас в Китае: "Самая подходящая обувь и есть самая лучшая обувь".
Только что среди основных преимуществ работы в Китае вы назвали экономию на себестоимости. Как в этом случае прокомментируете слова тех, кто, указывая на рост зарплат рабочих, электроэнергии и т.п., говорит о том, что работать в стране уже не так выгодно? Многие ведь даже подумывают о том, чтобы перенести открытые в Китае производства в соседние страны, например, Вьетнам или Индию.
Я категорически не согласен с теми, кто говорит, что работать в нашей стране не выгодно. Сейчас российско-китайские торговые отношения находятся между стадиями становления и развития. Будущее развитие будет даже быстрее. Поэтому я считаю, что выходить на китайский торговый рынок российским компаниям не поздно до сих пор, шансы велики. Перспектив у российских компаний появится даже больше.
Да, себестоимость растет, но ведь вырос и сам рынок, наши внутренние потребности. Мы можем открывать здесь производства продукции для последующего распространения в России или в мире, с другой стороны мы также можем реализовывать продукцию в Китае, здесь тоже есть масса перспектив. К тому же Китай большая страна. Возможно, в приморских районах себестоимость выросла, то в других провинциях, например, на западе и в центре, разница по-прежнему значительная. Тем более государство проводит политику развития этих районов, отсюда льготная налоговая политика, правительственная поддержка. Хотя себестоимость растет, выгоды объективно сохраняются.
В таком случае, какие компании имеют реальный шанс выйти на китайский рынок?
В принципе на этот вопрос можно ответить исходя из сложившейся ситуации, из накопленного опыта двухстороннего сотрудничества. Можно выделить производственные компании, далее - тяжелая промышленность, нефть, лес и смежные отрасли. В последние годы, после того как Китай стал проводить политику реформ и открытости, нам явно не хватает маркетинговых исследований, которые помогли бы выявить новые отрасли, в которых наши страны могут дополнять друг друга.
Какие возникают сложности при работе с Китаем?
Не важно, российская ли компаний хочет войти на китайский рынок или китайская компания - на российский, сложности неизбежны. Разные языки, разная культура - это очень существенно. В Китае, например, даже культура провинций различается. Более существенное заключается в том, что русские бизнесмены не обладают полнотой знаний о китайском рынке. Китайское население огромно, экономика развита по многим направлениям, поэтому очень важно определить свое место на рынке. Нужно определить преимущества нашей продукции, найти свой путь, определить потенциального покупателя, выявить конкурентов. Затем усилить наши преимущества и попытаться нивелировать наши недостатки. Это и есть узнать рынок.
Какие заблуждения в отношении китайского рынка бытуют среди российских предпринимателей?
Они попросту мало знают о Китае. Знание - это не поверхностная информация, почерпнутая из газет, журналов, фильмов о Китае или из разговоров с друзьями - все это знание из вторых рук. Нужно самому приехать в Китай, оглядеться. Нужно сравнить тот образ, который сложился в голове с тем, что есть на самом деле. Нужно исследовать рынок. Разобраться, в чем его особенности,только так можно избежать ошибок. Есть другая сторона - исторически сложившиеся стереотипы. В 50-60-е Россию, тогда Советский Союз, считали большим братом, который помог Китаю обрести независимость (в частности в антияпонской борьбе), помог в промышленном развитии. Тогда Россия занимала лидирующее положение в мире. За 50 лет многое изменилось,после реформ китайская политика, экономика, культура - все преобразовалось. Многие этого не осознают. В прошлом году на конференции дистрибьюторов в Пекине,как раз обсуждали с российскими коллегами то, что если в прошлом русские помогали Китаю развивать машиностроение, то сейчас уже Китай продает свои автомобили в России, т.е. сложилась диаметрально противоположная ситуация. Получается, что некоторые заблуждения сложились исторически. Нужно получать информацию из первых рук.
Какова сейчас обстановка на китайском рынке, на что стоит обратить внимание российским компаниям?
Если рассматривать историю развития страны за последние сто лет, Китай переживает лучшее время. Несмотря на разворачивающийся в мире кризис, экономика находится на подъеме. Ближайшие 10-20 лет – золотое время для Китая. Нашему поколению по-настоящему повезло. Сейчас также лучшее время, чтобы войти на китайский рынок, для российских компаний. Главное – быть осторожными и избежать конфликтов, большинство из которых находятся в культурной плоскости.
Как часто китайские партнеры обманывают русских?
Ситуаций, когда бы китайские партнеры обманывали русские компании, очень мало. Бывают, конечно, неприятные исключения. Но единичные случаи не должны становиться критерием для оценки всего китайского рынка. Мы не должны идти этой дорогой. Безусловно, проблемы возникают. Но я лично (пусть русские друзья не принимают близко к сердцу) склонен думать, что чаще не правы российские компании. Они требуют, например, чтобы им оказали больше услуг или говорят, что тех, которые оказаны, не достаточно. Вопросы возникают из-за того, что стороны не верно поняли друг друга. Тем, кто собирается начинать бизнес в Китае, не стоит бояться мошенничеств. Если стороны договорились сотрудничать и, если они двигаются согласно определенным направлениям, проблемы не возникнут. Все-таки Китай – страна конфуцианской культуры, китайцы понимают толк в честном партнерстве. Маленькая ли компания, большая ли, в вопросах сотрудничества проблемы не возникнуть.
А все же, если неприятности случились, и сторонам пришлось прибегнуть к судебному разбирательству, насколько велики шансы российских компаний в суде?
Я считаю, что китайское общество - правовое общество. Существует заблуждение о том, что Китай – тоталитарное государство. Это не верно. После начала осуществления политики реформ и открытости, прогресс наметился не только в политической сфере, но и в отношении управления компаниями. С судебными разбирательствами я сам не пересекался, поэтому мне довольно сложно давать оценку. Однако, я считаю, что обстановка в Китае справедливая, предпринимателю не стоит беспокоиться. У нас есть свой арбитраж, есть суды. Все это инструменты, которые помогут иностранной компании отстоять свои законные права. На самом деле многие судьи могут более лояльно отнестись к иностранцам, больше оберегать их права, для того, чтобы привлечь их, стимулировать их работу в Китае, чтобы сложилось хорошее мнение в отношении страны. Если какие-то вопросы и возникнут, есть законодательные органы, где их можно разрешить.
Генеральный директор китайской торговой площадки TradeEase Кино Квок о том, зачем российскому бизнесу идти в Китай и как выстраивать отношения с партнерами в КНР.
В закладки
Китай и Россия - не только соседи, но и давние партнёры и союзники. За последние несколько лет торговые отношения между странами только укрепились, возникает все больше совместных проектов. Тем не менее, менталитет и бизнес-процессы в России и КНР очень разные. Мы в TradeEase ещё на подготовительном этапе работы поняли, что для работы напрямую с российскими клиентами и партнерами придется нанимать российских сотрудников - так и поступили.
Но, разумеется, ведя бизнес в Китае, невозможно не общаться с китайскими контрагентами. Нужно понимать, как это делать: распорядок дня, традиции, этикет - обо всех этих различиях стоит помнить.
Кино Квок
Почему Китай
Китай - хороший вариант для начала бизнеса, расширения влияния компании и повышения узнаваемости бренда. Здесь огромное количество потребителей (численность населения приближается к отметке в полтора миллиарда), стабильно растёт доля среднего класса (к нему относится примерно 37% населения, с начала нулевых этот показатель вырос вдвое), общий рост благосостояния населения и всё большая популярность и доступность шопинга гарантируют, что ваш товар найдет своего покупателя.
С чем стоит идти в Китай? Местный рынок довольно насыщен, поэтому зайдите с чем-нибудь оригинальным или качественно локализованным. Это могут быть российские продукты, одежда, отличающаяся от той, что предлагают китайские бренды.
Кому бы я не советовал идти на китайский рынок, так это стартапам или разработчикам уникальных ИТ-продуктов. Эта индустрия в КНР уже хорошо развита, конкуренция очень высока, поэтому легко прогореть или остаться неузнанным.
Ещё один риск - склонность китайцев к копированию: продукт или решение могут быть заимствованы другой компанией и реализованы успешнее. В этой сфере на китайском рынке еще трудней стать успешным, чем в Соединенных Штатах.
Наконец, забудьте о стереотипе «Сделано в Китае = дешево и некачественно». Это больше не так. КНР давно приобрела западное оборудование, взяла на вооружение современные технологии и нарастила огромные производственные мощности. Многие мировые бренды перенесли сюда производство: к примеру, именно в Китае собирают iPhone, некоторые модели автомобилей Cadillac, Audi, Volkswagen и других брендов.
На Восток
Чтобы начать работать с китайскими партнёрами, я бы настоятельно рекомендовал приехать в Китай и непосредственно познакомиться с ними. В Поднебесной очень важны личные отношения: вести совместное дело с человеком, которого китаец не видел лично и с которым не общался неоднократно, - нонсенс.
Впервые увидевшись с будущим партнером, обязательно дайте свою визитку. Коллега оценит, если вы сделаете это двумя руками: так в Китае демонстрирует уважение по отношению к собеседнику.
Не стоит отказываться от предложения пообедать или поужинать вместе: совместная трапеза означает доверие, а вы же не хотите его подорвать, верно? Хорошим тоном будет тост за китайских партнеров: в таком случае чокаться лучше двумя руками, как и в случае с визитной карточкой, и опустить бокал немного ниже бокала коллеги из КНР.
Бизнес в Китае не имеет гендерной асимметрии, поэтому вполне возможно, что вашим партнером будет бизнесвумен. Запомните, что прикасаться к женщине, например, брать её за руку или помогать надевать пальто, - недопустимо. Также не принято открывать перед дамой дверь и уступать ей место.
Еще один важный аспект: весь Китай находится в едином часовом поясе - UTC+8, разница во времени между Москвой и КНР составляет пять часов. Поэтому выстраивайте коммуникацию так, чтобы успеть обсудить все бизнес-вопросы до 13-14 часов по московскому времени.
Выбираем партнёра в Китае
На что стоит обращать внимание при поиске коллег в КНР? Учтите, что производство сосредоточено по отраслям в разных провинциях. Электронику собирают на юге Китая, например, в окрестностях Шеньчжэня, а компании, производящие обувь и трикотаж, сосредоточены неподалеку - в Гуанчжоу.
Проверьте потенциальных партнеров в базе Китайской торгово-промышленной администрации: существует ли компания, каков размер уставного капитала, разрешенные виды деятельности и прочее.
Когда будете подписывать договор, лишний раз проверьте себя и обратите внимание на печать партнеров: у компании из материкового Китая она должна быть круглой, красного цвета, со звездочкой в центре и выглядеть примерно так.
Документы нужно оформлять на русском и на китайском. Казалось бы, удобней было бы оформить договор на русском и английском, однако чтобы зарегистрировать контракт в контролирующих органах, нужно составлять его на государственных языках России и Китая.
Внимательно изучите разноязычные части, они должны совпадать. Поручите вашему юристу ознакомиться с китайским законодательством по интересующим вас областям. Законы КНР несколько отличаются от российских: к примеру, в Китае задаток не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае отказа от исполнения договора. Стоит помнить, что в Гонконге свое законодательство, которое отличается от законов материковой части страны.
Несколько слов о китайском менталитете
Несмотря на соседство наших государств, мировосприятие русских и китайцев очень отличается. Так, китайская культура не предполагает публичного высказывания эмоций, поэтому жители КНР кажутся русским очень сдержанными. Не приветствуются телесные контакты - например, дружеские похлопывания по плечу.
Коллективизм (иногда на встрече партнер может говорить «мы» вместо «я»), прагматизм, деление на своих и чужих - всё это также присуще восточному менталитету. Поэтому вам потребуется хорошо изучить китайскую культуру и запастись терпением, чтобы попасть в круг своих. Для этого важно владение китайским языком, поэтому найм хорошего переводчика будет верным шагом.
Для бизнеса в КНР очень важна иерархия - это касается и коммерческих предприятий, и госорганов. Поэтому общение должно быть построено на равных: лучше, когда с генеральным директором партнерской компании общается генеральный директор, директор по продажам должен встречаться с коллегой, занимающим такую же должность. Отправить на встречу с главой компании рядового менеджера, пусть и очень опытного, - дурной тон.
Пожалуй, худшее, что вы можете сделать в Китае, - это прилюдно оскорбить собеседника. В основе существующей системы личных отношений гуаньси (вид личных отношений, подразумевающий глубокое уважение, расположение и готовность оказать друг другу взаимную услугу или одолжение, распространяется и на деловые отношения в Китае - сайт ) лежит понятие «лица», то есть внешнего образа человека. Потеря «лица» - это болезненный социальный удар, важно помнить об этом и уважать своих партнеров.
Напоследок дам вам совет: для наиболее эффективной работы в Китае или с китайскими партнерами наймите человека, который хорошо знает рынок и китайскую модель ведения бизнеса, культуру, традиции, язык - иными словами, местного. Это упростит коммуникацию и снимет ряд вопросов.
Евгений Маляр
#
Бизнес с Китаем
Большинство иностранных компаний регистрируют свой бизнес в Шанхае или Гонконге. Узнайте о преимуществах этих экономических центров.
Навигация по статье
- Какое предприятие открывать
- Как открыть бизнес в Китае
- Сколько нужно денег для начала
- Пакет документов и регистрация
- Офис и персонал
- Языковый барьер
- Название компании
- Фискальные нормативы
- Возможные льготы налогообложения
- Особые экономические зоны
- Полезные советы
Китайская Народная Республика давно стала всемирной мастерской, в которой изготовляется значительная часть совокупного мирового продукта. Однако даже с учетом относительно невысокой стоимости трудовых ресурсов, благоприятного делового климата и других преимуществ, эта огромная и густонаселенная страна представляет собой также и весьма обширный рынок сбыта.
Не вызывает удивления желание многих зарубежных бизнесменов открыть фирму в Китае. Для русских предпринимателей это, что называется, поле непаханое. Впрочем, есть и трудности, многих пугающие. Сложный язык, незнакомые традиции, непонятные обычаи и другие грядущие сложности, подстерегающие на каждом шагу, сдерживают здоровый энтузиазм. Так как же открыть фирму в Китае? Сложно ли это, во что обойдется эта затея, к чему следует быть готовым, с чего начать? Ответы на эти и другие вопросы будут изложены ниже, разумеется, в очень краткой форме.
Какое предприятие открывать
Имеется в виду тип собственности. Регистрация компании в Китае производится чаще всего по одной из двух самых распространенных форм. Если иностранец владеет долей, превышающей четверть стоимости фирмы, то она получает статус « предприятия с иностранным капиталом» (Foreign Invested Enterprise, или сокращенно FIE). В случае полной собственности гражданина (граждан) другой страны, к названию компании добавляется аббревиатура WFOE, то есть Wholly Foreign Owned Entity (предприятие со стопроцентным иностранным капиталом).
Понятие «общества с ограниченной ответственностью» в Китае полностью идентично российскому смыслу.
Второй популярный тип бизнеса – частичное участие наравне с китайскими партнерами, то есть СП (совместное предприятие).
Выбор формы собственности зависит от различных факторов в диапазоне от финансового до административного, а также от области деятельности открываемой фирмы. В КНР установлены ограничения для участия WFOE, а также в некоторых случаях и FIE, в стратегически важных отраслях промышленности.
Как открыть бизнес в Китае
Кроме главного вопроса каждого бизнесмена, состоящего в ограниченности финансовых ресурсов, следует учитывать еще один важный фактор: в КНР государство активно проводит регулятивную политику, стимулируя деловую активность в желательных для него направлениях.
Минимум проблем ждет инвестора, если его предприятие обеспечивает трудоустройство местного населения, поступление налоговых отчислений в казну, но при этом не занимается деятельностью, теоретически способной нарушить сложившееся рыночное равновесие (о нежелательных или запретных областях и речи быть не может). Практически гарантированно благоприятным будет отношение властей к фирмам, занимающимся:
- сбытом на зарубежных рынках ;
- производством не очень сложной бытовой техники и электроники;
- изготовлением строительной и декоративной продукции, особенно с использованием вторичных ресурсов;
- пошивом одежды и обуви;
- косметическими товарами;
- игрушками и спортивным снаряжением.
К столь популярной во многих странах китайской народной фармацевтике отношение двоякое. С одной стороны, это направление перспективно и обещает хорошую прибыль (достаточно вспомнить о миллиардере Чэне Гуанбяо и его чудодейственном продукте «Линчжи»). Но с другой, не следует забывать о том, что есть и особенности ведения бизнеса в Китае. Как и в любой другой стране, здесь к проникновению чужеземцев в исконно национальную область деятельности относятся, мягко выражаясь, настороженно. В общем, производство китайских медикаментов – дело довольно авантюрное и требующее особых знаний.
Сколько нужно денег для начала
В среднем на открытие собственного дела в КНР требуется относительно небольшая сумма, в пределах 15 тысяч долларов, а в некоторых случаях и меньше, без учета уставного капитала, минимальный размер которого формально отменен с 1 июня 2014 года, что, впрочем, не означает возможность его отсутствия. Просто теперь решение вопроса о регистрации компании с участием иностранного капитала переложено на местные органы власти, а они исходят из индивидуальных обстоятельств в каждом конкретном случае.
Разрешение на ведение малого бизнеса в Китае предполагает исходное наличие у предпринимателя, по крайней мере, 150 тысяч долларов. Что касается указанной суммы в $15 тыс., то эти деньги понадобятся на уплату пошлин, аренду помещения ЖКХ и оплату труда наемного персонала в начальный период работы, когда прибыли еще нет и быть не может.
Пакет документов и регистрация
В КНР многое сделано для уменьшения бюрократического гнета, но некоторые хлопоты все же предстоят. Список необходимых для открытия предприятия бумаг выдадут в соответствующем профилю деятельности госоргане. В любом случае необходима регистрация заявления, для чего следует посетить Административное Торгово-Промышленное Управление.
Процедура открытия банковского счета практически не отличается от российской. Указанный пакет документов включает банковскую выписку счета, копию паспорта, пять фотографий, приказ о назначении директора, договор аренды помещения и правоустанавливающие документы на собственность недвижимости с техпаспортом и данными арендодателя. Все это проверяется Управлением Валютного Контроля.
Практически такой же набор бумаг предоставляется налоговой инспекции, присваивающей компании код, после чего нужно заказать печать. Получение разрешения на наем китайских и иностранных сотрудников завершает процесс документальной регистрации.
Для того чтобы не тратить время попусту, лучше всего послушать рекомендации сотрудника госслужбы, прикрепляемого к каждому начинающему свой бизнес в КНР предпринимателю. Лишь вначале следует определиться по вопросу, в какое именно ведомство обращаться. К примеру, Народный Банк Китая курирует фирмы, занимающиеся финансами и страхованием, а Министерство Внешней Торговли занимается транспортными предприятиями, за исключением авиакомпаний, за которые отвечает Управление Гражданской Авиации. Но это детали, и с ними разобраться несложно.
Иностранная компания, открывающая в КНР свой филиал, должна быть зарегистрирована на территории страны (пишется заявление), а также предоставить выписку о состоянии расчетного счета материнской компании, штатный список сотрудников отделения и заверенные копии всех контрактов, заключенных с китайскими предприятиями.
Офис и персонал
Арендовать помещение необходимо до начала регистрации, чтобы у будущего юридического лица был физический адрес как минимум на ближайшие 12 месяцев. Стоимость офисной площади в крупных городах начинается от $200 за «квадрат» плюс коммунальные платежи.
При найме персонала невозможно обойтись без кадрового агентства, причем наличие его официальной аккредитации обязательно. До окончания регистрации порядок такой, но став юрлицом, фирма может сама, напрямую набирать работников. Возвратный депозитный залог составляет около 30% суммарной годовой зарплаты сотрудников.
Языковый барьер
Найти хорошего переводчика несложно. Им может стать российский специалист-лингвист, в совершенстве владеющий языком (к примеру, выпускники хабаровских или уссурийских учебных заведений, специализирующихся на углубленном изучении китайского языка) или местный житель, владеющий русским, но к выбору этого сотрудника следует отнестись очень внимательно. Будет лучше, если он обладает хотя бы начальными знаниями по специальности, соответствующей профилю бизнеса.
Если планируется реализация закупаемого или производимого товара на территории КНР, то количество сложностей резко возрастает. Китайский переводной маркетинг сыграл множество злых шуток с крупнейшими западными компаниями (KFC, Coca-Cola и пр.), что доказывает важность серьезного отношения к текстам рекламной информации. Местный житель предпочтительнее еще и потому, что знает множество нюансов, неведомых чужеземцу, а потому способен избавить от уймы проблем.
Название компании
В китайском языке настолько много тонкостей, что даже собственные фирмы обязаны предоставлять десяток вероятных названий будущих торговых марок, из которых специальная комиссия выбирает наиболее приемлемую. Это объясняется разнообразием диалектов при сходстве иероглифического письма, и на каждом из них бренд должен быть благозвучным. Кроме этого, функцией госорганов, как в России и других странах, является определение уникальности названия.
Фискальные нормативы
Основных налогов два: НДС (17 или 4% по упрощенной форме) и на прибыль (от 25 до 33%). Иностранных инвесторов стимулируют посредством определенных льгот, но они существенно зависят от территориального расположения фирмы даже в пределах одного города. Кроме основных налогов, действуют нормы социальных сборов, начисляемых на заработную плату сотрудников (всего примерно 44%). Следует помнить о том, что вычеты из доходов работника суммарно составляют 18% и также перечисляются в бюджет нанимателем. Подоходный налог прогрессивный и может достигать 45%.
Возможные льготы налогообложения
Снижение налогового гнета на иностранных инвесторов закреплено в законодательной базе КНР как инструмент стимулирования притока капитала в страну. Логика налоговых послаблений также подчиняется государственным интересам и носит протекционистско-регуляторный характер. В рамках этой политики, иностранному инвестору, работающему в Китае не менее пяти лет, возвращается 40% подоходного налога, уплаченного им на сумму прибыли, повторно инвестированную в экономику страны.
Предприятию с участием (полным или частичным) иностранного капитала, производящему экспортируемую продукцию или применяющему прогрессивные технологии, возвращается весь подоходный налог с суммы реинвестиции, но опять же, если оно работает в Китае пять лет или дольше.
Высокотехнологичные и экспортирующие производства пользуются и другими льготами, в числе которых:
- Освобождение от обязательного субсидирования сотрудников;
- Уменьшение арендной платы занимаемых площадей;
- Снижение тарифов на электроэнергию, водоснабжение, и услуги связи;
- Понижение кредитной ставки (после одобрения Банком Китая).
Особые экономические зоны
Шанхай с его пригородами считается торгово-финансовым центром КНР. Здесь же преимущественно сосредоточены объекты иностранного инвестирования. В городе созданы комфортные и либеральные условия для деловой активности и проживания, а также стимулируется создание новых предприятий, чего нет, к примеру, в Пекине, выполняющем функцию административной столицы.
Экономическая зона Сянган, именуемая по-прежнему Гонконгом, представляет собой отдельную территорию при формальном включении ее в состав КНР. «Континентальные» китайцы ездят туда по визам, в ОЭЗ в обращении собственная валюта, и этот город, расположенный на острове, считается одним из крупнейших в мире офисных центров.
Открытие бизнеса в Гонконге максимально упрощено и удешевлено – для этого даже не нужно далеко ездить, все можно оформить по интернету, отправив скан паспорта, личные сведения и указав направление деятельности предприятия. Практически это офшор. К минусам относится высокая стоимость жизни, дорогой персонал, аренда и коммунальные услуги. Налоги платить очень просто – 17% от прибыли, и то, если деятельность фирмы ведется с участием гонконгских контрагентов и (или) она нанимает местных сотрудников.
Теперь все вышесказанное можно кратко обобщить и добавить несколько рекомендаций, следование которым облегчит ведение бизнеса в Китае.
- Наличие в штате квалифицированного переводчика не просто желательно, а обязательно. Чтобы понять справедливость этого утверждения достаточно представить себе китайца, пытающегося наладить бизнес в Москве, не зная русского языка.
- Кроме переводчика нужен референт, знающий помимо лингвистических тонкостей также и особенности избранного делового направления. Техническая и экономическая терминология тоже может составлять проблему.
- Желательно быть в курсе всех изменений на рынке и иметь представление о новых коммерческих продуктах, для чего в крупных городах (Шанхае, Гонконге, Гуанчжоу и др.) регулярно проходят прекрасно организуемые . Участники этих мероприятий охотно приглашают вероятных партнеров на свои заводы и фабрики, чем следует пользоваться, чтобы узнать много нового и интересного.
- Внутренний рынок КНР очень разнообразен и предоставляет множество возможностей, постоянно расширяя ассортимент и ценовой диапазон. Не следует исключать изменение направления собственного бизнеса, если появится какое-то очень интересное и уникальное предложение.
- Не стоит пытаться обмануть китайские налоговые службы. Там с этим очень строго.
Как видим, открыть свое дело в Китае немногим сложнее, чем в России. С предпринимателя требуется лишь желание и строгое следование букве Закона. Будьте уверены, в КНР вам не придется столкнуться с наглыми чиновниками, которые без взятки и пальцем не пошевелят – в Китае за коррупцию предусмотрена смертная казнь.